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孔府家酒新战略发布:主推中高端目标5年做到

发布时间: 2019-09-11

  4月27日,2019孔府家酒全球合作伙伴大会暨朋自远方酒济宁上市发布会在济宁举行。在本次大会上,孔府家酒业方面发布了自己的未来规划:立志成为中国文化名酒第一品牌,在规模上的目标定在了“中游质量强企”,致力于在未来3-5年内将孔府家酒的营收规模提升到5-10亿,利税水平上升到3亿左右。

  “孔府家酒,叫人想家”这句经典的广告语,俨然已经深深地烙在了一代人的心中。也正因此,孔府家酒时至今日仍是中国出口数量最多的白酒品牌,孔府家酒成为了分散在全球各地的无数华人华侨情感的寄托。

  2018年的孔府家酒显得极为不平凡。这家享誉海内外的企业不仅迎来了自己国营建厂60周年庆典,并且企业效益稳步提升,产品利润方面也实现了较大的增长。

  2018年,孔府家酒的高端产品朋系列销售额同比增长高达168%,出口和电商业务销售额同比增长62%。此外,孔府家酒的品质和人才梯队得到了改善和提高,均荣获多项大奖和称号。

  2019年一季度,孔府家酒的销售收入同比增长14.9%,其中朋系列产品同比增长高达320%,且朋系列产品在今年以来屡获大奖殊荣,荣誉加身。

  简单的数字背后绝不是增长加速如此简单,而是伴随着朋系列产品的快速成长,带动了孔府家酒整体营收增长的加快,高端产品的成长才是孔府家方面最乐于看到的。

  会上,孔府家酒业董事长谭小林透露了孔府家酒的中远期目标。其中远期目标是成为植根齐鲁,遍布全球的中国文化名酒第一品牌,成为中游的质量强企。在这方面,谭小林坦言:“在文化方面,孔府家酒无疑有着得天独厚的优势。”

  孔府家的中期目标是在未来五年内,通过品牌、市场和组织机构的建设,把营收规模提高到10亿元,把利税规模提升至2-3亿元。酒业家记者现场了解到,围绕这一目标,孔府家方面制定了详实的行动计划:

  在产品线方面,孔府家进一步确定了高端朋系列、中端府系列、大众市场陶系列的产品规划,并将“朋自远方酒”作为高端战略产品,进行聚焦和集中运作。在市场方面,将分三步走,先在本地根据地市场做强,再是进行山东全省的拓展,最后进行泛全国化布局。

  酒业家记者注意到,在谭小林发布的孔府家酒六大重点工作中,涵盖了厂商关系、内部结构管理、市场布局、品牌塑造、品质保障等全方位的考量。

  具体来说,在品质方面,孔府家酒将在坚持纯粮酿造的基础上,进而在风格上做出自己的特色;在渠道方面,将明确厂商双方的职责,坚持“以消为始”,以消费需求为导向,从体验开始入手,坚持“以终为重”,ymz预测01夜明珠网以终端和平台出货、盈利为重。

  尤其是在市场营销方面,孔府家的战略更加清晰。产线上分清高中低,缩减产品线,聚焦中高端;价格上将建立合理价格体系,确保厂商较高利润;渠道上进行优选终端,分级管理,电商团购细分区隔;在推广上坚持以消为始,精准聚焦,高端做引领,中端做流行,淡季做基础,三节抓销量。

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